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I Industry Application
行业应用

视觉与人工智能的研发。2017年11月20日，云从科 企业已经建立了深厚的渠道优势，为自己筑起了外
技正式完成B轮5亿元人民币的融资，再加上此前 来者难以逾越的“护城河”。
广州市政府对云从科技的20亿政府资金支持，云 海康威视一旦有了自己的算法，立刻能通过渠
从科技共获得25亿元的发展资金。而据官方透露， 道变现，再反过来支撑研发团队，进行更深度的开
融资过后，云从科技除了继续深耕于银行、机场、 发。
安防等重点行业外，还将通过国家人工智能平台 而擅长算法的企业，比如AI独角兽们，如果不
孵化AI企业，提供技术赋能，提升人、组织及社会 能在海康之外找到更多渠道打开市场，变现的速
的潜能。在成立公司之前，云从科技的创始团队便 度会越来越慢。在这种情况下，算法公司可能要提
已负责中国边防的人脸布控实验，这也使得云从科 高算法授权价格，这让它的下游企业吃不消，因为
技在成立后便能在安防行业迅速崛起，成为银行 没有海康便宜。
业人脸识别的大供应商。 特别是未来几年，以县、乡、村安防监控为主
的“雪亮工程”将很快铺开，海康威视的渠道优势
打造安防生态，做大市场蛋糕 和之前在“平安城市”中积累的经验，将保障它未
传统安防厂商在视频监控领域深耕多年，有 来营收的增长。
过硬的硬件和产品，从前端到后台，积累了大量的 不仅如此，海康还将触角伸向安防以外的行
数据及平台，端到端的部署非常坚实，并且积累了 业，反过来争抢AI企业的地盘：与江铃汽车合作，
稳定的政府、公安客户资源。可以说，相较其他行 与中国银行合作，与苏宁合作，探索无人零售、远
业，安防监控有着天然的高壁垒性。 程巡店、用户精准分析，等等。

安防老牌劲旅的优势主要体现在强大的软硬 假设，未来海康威视与AI公司各自做生态，竞
件一体化产品能力、行业解决方案能力、营销渠 争只会越来越激烈。在这些战场上，海康威视不只
道能力和项目交付能力。特别是，政府项目周期较 是有产品和渠道，在资本支撑下，也能用财务政策
长，比如一个公安项目，首先会让多家竞标企业在 打市场，这让海康威视仍然会保持高增长。
不同分局试行一年，确定技术和系统运行稳定性 无论是传统安防企业，还是BAT和新兴的人
后再集中POC测试，众多参与者最终只有一家企 工智能公司，都已经意识到，打造生态并不只是哪
业获得订单，而这来来去去将耗费近两年时间，如 一家企业的事，除了竞争，携手合作同样重要。共
果相关公司多个项目同时推进，没有充分的资金、 同做大安防监控这块蛋糕，各路参与者才可能赢
人才储备，难以扛到最后的回款日。 得更多。
以上这些问题对于一部分初创公司来说，的
确是个不小的鸿沟；但对于BAT和融资额越来越
高的独角兽来说，技术、资金、人才储备都不会
弱，而相对欠缺的就是先前的建设基础以及公安
客户资源。
在过去近20年里，以海康为代表的老牌安防

144 第七届深圳国际智能交通与卫星导航位置服务展览会(2018.6.22-6.24深圳会展中心)www.its-expo.com

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