Page 102 - 安防19年4月刊_150dpi

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中间有连续的正确密码，即可成功开门，从根本上杜 强联手，提升项目市场竞争力和整体价值。同时，冠
绝被偷窥的隐患。 林在安防领域建立了一支强大的营销服务团队，从售
智能语音导航 前的一体化设计与施工到售后的一体化服务，都可
采用智能化的中文语音和液晶显示导航操作系 以一站式无缝对接，提供全方位的服务保障。
统。全部功能操作过程均伴有人性化中文语音和中 与第三方运营商合作
文液晶显示指导，易学易懂，用户无需研究说明书即 智能锁的强势市场表现离不开物联网的快速发
可在短时间内掌握门锁的使用知识，彰显人性化的 展与支持，冠林抓住NB-IoT窄带物联网无线通信技
设计理念。 术的契机，通过核心技术的积累优势，与中国电信达
除以上特有功能外，在指纹识别方面，采用活体 成战略合作，布局NB-IoT物联网智能锁，可实现智能
生物识别+先进算法，防盗系数达到银行级，是数百 锁的远程联网和管理，赋予智能锁新的使命。
家品牌银行专用的产品。为了方便用户管理，采用多 加快C端布局
级权限管理，管理员可设置员家人、客人、保姆等不 相对于B端市场，4.5亿家庭的C端智能锁市场
同用户分配不同的操作和管理权限。在硬件方面更 容量更为庞大，同时也将迎来完全不同的销售考验
是将安全武装到每一个细节，锁体核心部分全部采 和运营模式。冠林顺势而为布局C端渠道建设。2018

用304不锈钢材质， C级锁芯，搭配耐磨耐腐蚀的锌 年，我们成立了冠林物联有限公司，受邀广州建博
合金面板，坚固耐用。锁内安装防拆防破坏传感器， 会，同年，冠林第一家线下智能家居长沙体验店开
当有人试图通过非法方式对门锁进行解密开锁时， 业，意味着冠林正式开启零售模式的新元年。在未来
攻击5次以上时门锁内部的防解密程序会自动启用。 的一年里冠林将继续加大招商力度，品牌推广、广告
同时，每一款指纹锁产品都要通过20万次无故障、高 宣传等终端渠道投入，提升专卖店的表现力，培养终
低温、盐雾、震动、老化等九道严酷测试，保障产品 端营销盈利新模式，与更多的经销商一起实现质与
出色质量。 量的突破。
随着地产行业的整合，小地产在逐渐减少，大地
渠道为王，加快渠道建设 产形成战略联盟，产品标准化，制造成本降低，精装
伴随着行业不断发展，智能锁的竞争越来越激 房会逐渐占领市场，智能指纹锁的市场需求也会越
烈，市场空间不断被挤占、压缩。俗话说，得渠道者得 来越大。作为智能门锁团体标准起草联盟成员单位，
天下，目前冠林智能锁销售模式主要有三种，一种是工 冠林将秉承“开放、融合、共赢”的渠道理念，通过
程渠道，主要针对房产项目，第二种是第三方运营商， 不断解决消费者的痛点，在产品技术上持续迭代升
比如与电信等第三方生态合作以及C端零售渠道。 级，提升品牌自主核心竞争力，同时不断提高产品供
与地产商强强联手 应链质量和线下服务体系，获得更多的品牌溢价和

凭借全方位的优势以及二十多年的积累，在地 家庭用户的信任，从而发挥智能锁入口的价值作用，
产领域，冠林希望与全国500强地产企业建立战略合 推动智能锁生态新发展。
作，通过利用自身品牌势能和运营经验，快速切入工
程市场，带动智能锁销量。比如冠林与碧桂园、宏地 作者单位：福建冠林科技有限公司
置业和儒辰集团建立指纹锁战略合作关系，通过强

84 2019第八届深圳国际智能交通与卫星导航位置服务展览会(2019.6.20-6.22深圳会展中心)www.its-expo.com

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