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网解决方案以及在不同垂直行业的应用。2016年， 步伐，厂商和代理商在营销推广方面也是使出了浑
NB-IoT首次亮相，便受到业界瞩目，运营商和设备 身解数。究竟如何才能抓住当下机遇，在竞争激烈
商纷纷以实际行动支持。 的市场中立于不败之地呢?
与3G、4G等宽带技术相比，NB-IoT作为窄带 对中小企业来说，没有大厂的庞大资源，唯有
的代表，拥有远超2G技术的信号覆盖能力，以及广 凝聚企业自身优势和力量，缩小企业所涉及的行业
覆盖、海量连接、低功耗、稳定可靠、低成本等优 范围，在自己所擅长的领域需求突破，把这一行做
势。它的出现正好解决了以往共享单车行业所面临 强、做精，才有可能在市场上占据一席之地。
的运维难题。 现今行业最为缺乏的还是如何建立起品牌与
2018年11月，微信联合智能家居泛生态系统提 用户之间的连接。由于没有有效连接，导致大多数
供商WULIAN推出了智能锁套装，正式参与布局智 人都在抱怨“实体店无法生存”，这背后其实也一
能锁。智能锁套装主要包括两款产品：一款是基于 定程度上反映了智能锁实体店经营者管理水平不
微信相框M和WULIAN网关定制的ZigBee网关版微 足，因此，导入高效管理系统并以产品体验、市场

信相框，另一款是由微信合作伙伴WULIAN打造的 推广活动等形式建立起用户与产品之间的连接非
视频网络智能锁。两者组合，可以让用户通过微信 常重要。
相框查看门前情况，并为来访者开锁。
得益于WULIAN比较完善的智能家居系统解
决方案优势，“zigbee网关版微信相框+视频网络智
能锁”的组合，实际上是以智能家居大脑和交互入
口进入家庭，这无疑为家庭全面物联网化埋下的
一个伏笔。当然，对家庭用户来说，后期方便设备
拓展，从整体上提升智能家居体验。

机遇和挑战
机遇
越来越多的企业涌入这个领域，市场热度空 智能锁作为一个重安装的行业，售后与服务也
前。但从整个行业来看，智能门锁的普及程度依然 必不可少，但目前全国具有快速维修的智能锁品牌

很低。 少之又少，售后维修问题屡屡遭人诟病。后期服务
此前，腾讯家居《中国智能锁消费分析报告》 无法跟进，必然对品牌发展带来不利后果，如何利
指出，目前智能门锁消费者主要集中在一二线城 用流程化的服务方法解决用户在产品服务过程中
市，一二线城市渗透率已经超过10%。但一个新产 的痛点，也是行业健康发展的关键。
品想在大众上获得成功，就必须达到15%到18%的 由于智能锁较早进入酒店、办公室等B端市
市场接受转折点。 场，如今国内智能门锁B端市场发展成熟。针对民
在智能锁实现普及之前，为了加快占领市场的 用消费者的C端市场发展虽不及B端市场，但速度

78 2019第八届深圳国际智能交通与卫星导航位置服务展览会(2019.6.20-6.22深圳会展中心)www.its-expo.com

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