Page 45 - a4

Industry focus

虽然这类经销商目前暂时没有危险，但是由于潜在的 人员一接到订货单，就可以马上查核对方销售回款及
账期风险很大，公司特地安排了专人随时掌握其经营 应收票据的余额，再加上此次订货金额，计算出累计
动态，进一步紧缩其交易，并考虑最终改用“现款现 总金额之后，再看是否超出其信用额度；如果在额度
货”的交易方式。如果经销商拖欠账款的现状仍不改 内且该经销商没有其他异常的征兆，就可以立刻自动
善，公司将毫不客气淘汰这批经销商。 通过审核而出货，超出额度过多，应该马上转呈上级，
由上级斟酌是否发货。
设定信用额度 使债权管理更有效率。在设定经销商信用额度的
所谓设定信用额度，即由厂家针对不同交易经销 过程中，我们可以掌握每一个经销商的特性，准确把
商设定不同的最大赊销金额，凡是不超过该金额的交 握整体债权的管理重点，对于赊销货款在规定的信用
易，均可以用信用方式进行。 额度范围内的，可以放心采取信用交易的方式，使债
经销商不可能全都是可靠，总会有一些不讲诚信 权管理更具有效率。
的经销商，借故或无故延迟付款，虽然最终还是支付
了货款，但是，厂家仍花费了许多不必要的成本来催
收账款，而且还损失了几个月的利息。因此，为了追
求利润最大化，W公司对经销商设置了一定的信用额
度。
设定信用额度的好处

简化审核流程。在正常状况下，销售人员在交易发
生之时，就可以在信用额度内自行决定，不必层层汇
报或请示裁决。
促进销售。对于赊销金额在其信用额度范围内的
经销商，则可放心交易。由于销售人员事前都明了每
一个经销商的信用额度，就是该经销商的最高欠款
点，因此在正常状况下，只要经销商的订货金额在信
用额度的范围内，销售人员就可以在信用额度范围内 节省资信调查的成本。不必在每一笔交易之前都
自行决定，当场可以成交这笔交易，赢得先机。 进行资信调查，多数时候厂家可以直接参考已设定的
加强催账功能。收款人员可以根据经销商的信用 经销商信用额度做决策。对于欠款较多或超过信用额
额度使用情况，决定销售回款的催收时机和催收办 度的经销商，必须定期进行资信调查；至于在信用额
法，以快速收回欠款，减少资金积压，进一步提高资金 度内或欠款较少的经销商，则不必经常大费周折，而
的周转能力。 可以采取不定期的方式，进行小范围的资信调查，从

改善运营状况。经销商可以根据自己的财务状况 而节省资信调查的人力、物力和时间等成本。
和实际购买需要，合理安排订货及付款，以避免无谓 完善赊账督察体制。债权管理的主要目的，在于
的订货及资金积压，使运营正常化。 防止不良赊账的增加。由于建立了授信额度制度，把
提高交易速度。当经销商再次购买时，厂家授信 经销商的信用额度作为控制出货的依据，进一步完善

2018第三届中国国际无人系统博览会(2018.6.22-6.24深圳会展中心)www.china-drone.com.cn 27

2行业聚焦.indd 27 2018/5/25 16:24:31